Perbedaan utama: Promosi Penjualan membantu menciptakan hype untuk produk. Ini adalah sesuatu yang dilakukan untuk membuat orang sadar akan sesuatu dan meningkatkan penjualan atau popularitasnya. Diskon dan tunjangan adalah pengurangan terhadap harga dasar barang atau jasa.
Agar berhasil menjual produk, penjual harus melakukan taktik tertentu. Beberapa dari ini biasanya termasuk promosi dan penawaran diskon. Secara tradisional, ada tujuh aspek dari bauran promosi: promosi penjualan, iklan, penjualan pribadi, pemasaran langsung, publisitas / hubungan masyarakat, citra perusahaan dan pameran. Masing-masing memiliki fungsi khusus yang bertujuan untuk menciptakan pasar untuk produk dan membantu menjualnya.
Salah satu aspek ini adalah metode Promosi Penjualan. Metode ini membantu menciptakan hype untuk produk. Itu membuat orang sadar akan produk, sehingga mereka dapat membelinya dan membantu meningkatkan penjualan dan / atau popularitas produk.
Sebenarnya, sebenarnya ada tiga tujuan dasar promosi:
- Untuk menyajikan informasi kepada konsumen serta orang lain.
- Untuk meningkatkan permintaan.
- Untuk membedakan suatu produk.
Ada berbagai cara untuk mempromosikan produk, termasuk iklan internet, acara khusus, dukungan, dan surat kabar. Bayangkan ketika seseorang membuka koran pagi, ada iklan untuk sereal jenis baru. Kemudian, ketika memeriksa email mereka, orang tersebut melihat iklan lain di browser web. Kemudian, di malam hari ketika mereka mengunjungi supermarket, mereka melihat sebuah gerai yang memberi tahu orang-orang tentang sereal baru ini dan mungkin bahkan memberi mereka kesempatan untuk mencobanya. Ini semua adalah bentuk promosi. Jika berhasil, mereka akan memastikan bahwa pelanggan membeli produk.
Namun, ketika meminta pelanggan untuk mencoba sereal, jika mereka juga menawarkan untuk menjual sereal dengan harga lebih rendah dari yang dipasarkan, mereka menawarkan diskon. Pada dasarnya, diskon penjualan adalah jumlah yang diambil dari harga produk reguler pada saat pembelian untuk mendorong pelanggan untuk membeli.
Selain pelanggan reguler, diskon dapat ditawarkan kepada distributor, pengecer, manufaktur, dll. Bahkan, diskon dapat ditawarkan di mana saja di saluran distribusi: dari penjual produk mentah ke produsen, produsen ke distributor, distributor ke pengecer, pengecer ke pelanggan, dll.
Bahkan, ketika diskon ditawarkan untuk menciptakan hype untuk produk, itu melayani tujuan promosi. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa diskon adalah jenis promosi, dan mereka berdua memiliki tujuan yang sama, yaitu menjual produk. Namun, promosi lebih bersifat jangka panjang karena bertujuan untuk menciptakan nama untuk produk, sedangkan diskon bertujuan untuk hanya menjual produk dan meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.
Perbandingan antara Diskon dan Promosi:
Diskon | Promosi | |
Definisi | Diskon dan tunjangan adalah pengurangan terhadap harga dasar barang atau jasa. | Sesuatu yang dilakukan untuk membuat orang sadar akan sesuatu dan meningkatkan penjualan atau popularitasnya. |
Bagian dari | Promosi penjualan. | Salah satu dari tujuh aspek bauran promosi: promosi penjualan, iklan, penjualan pribadi, pemasaran langsung, publisitas / hubungan masyarakat, citra perusahaan dan pameran. |
Diarahkan pada | Siapa pun di saluran distribusi, memodifikasi harga daftar pabrikan (ditentukan oleh pabrikan dan sering dicetak pada paket), harga eceran (ditetapkan oleh pengecer dan sering dilampirkan pada produk dengan stiker), atau harga daftar (yang dikutip untuk pembeli potensial, biasanya dalam bentuk tertulis). | Baik pelanggan, staf penjualan, atau anggota saluran distribusi (seperti pengecer) |
Tujuan | Untuk meningkatkan penjualan jangka pendek, untuk memindahkan stok yang sudah ketinggalan zaman, untuk menghargai pelanggan yang berharga, untuk mendorong anggota saluran distribusi untuk melakukan suatu fungsi, atau untuk menghargai perilaku yang menguntungkan penerbit diskon. | Untuk merangsang minat produk, uji coba, atau pembelian. Untuk menarik pelanggan baru, untuk memegang pelanggan yang ada, untuk menangkal persaingan, dan untuk mengambil keuntungan dari peluang yang diungkapkan oleh riset pasar. |
Fungsi Akhir | Untuk meningkatkan penjualan perusahaan jangka pendek | Untuk meningkatkan penjualan perusahaan dan / atau untuk memperkenalkan produk baru. |
Jenis |
|
|
Contohnya | Diskon termasuk diskon musim panas, Kupon, Rabat, diskon Senior, Diskon Pelajar, diskon akhir stok, obral, beli satu dapat satu diskon gratis, dll. | Promosi penjualan mencakup kupon, sampel, premi, tampilan titik pembelian (POP), kontes, rabat, dan undian. |
