Perbedaan antara Manajemen Penjualan dan Manajemen Pemasaran

Perbedaan utama: Manajemen Penjualan terutama berkaitan dengan mengelola operasi penjualan perusahaan. Manajemen penjualan terutama bertanggung jawab untuk memenuhi target penjualan, merekrut staf penjualan, melatih staf penjualan, menyiapkan laporan penjualan, mengumpulkan pesanan, memeriksa stok, mengelola pengecer dan seluruh penjual, dll. Manajemen pemasaran terutama berfokus pada aplikasi praktis dari teknik pemasaran dan pengelolaan sumber daya dan aktivitas pemasaran perusahaan. Manajemen pemasaran bertanggung jawab untuk memengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan pelanggan.

Untuk mengatasi perbedaan antara Manajemen Penjualan dan Manajemen Pemasaran, perbedaan antara penjualan dan pemasaran harus terlebih dahulu ditangani. Pemasaran dan penjualan adalah dua hal berbeda yang merupakan bagian dari strategi perusahaan. Penjualan cukup mudah. Perusahaan ini sebenarnya menjual produk atau layanan perusahaan kepada pelanggannya. Padahal, pemasaran memiliki cakupan yang jauh lebih besar; itu menggabungkan bagaimana perusahaan menempatkan dirinya di pasar dan di mata pelanggan dan pelanggan potensial. Ini juga mencakup produk apa yang dijual perusahaan. Singkatnya, pemasaran memastikan bahwa penjualan terjadi; bahwa pelanggan cukup percaya diri untuk membeli dari perusahaan. Oleh karena itu, dapat juga dikatakan bahwa penjualan sebenarnya adalah bagian dari pemasaran.

Pemasaran adalah proses mengkomunikasikan nilai suatu produk atau jasa kepada pelanggan, sehingga produk atau jasa itu laku. Tugasnya adalah untuk menarik pelanggan sehingga tim penjualan dapat menjual produk. Untuk melakukan ini secara efektif, pemasaran membutuhkan 4 P, yaitu Produk, Harga, Tempat dan Promosi. Pemasaran adalah langkah pertama dan terluas untuk membuat penjualan efektif.

Pemasaran memiliki tujuan meningkatkan keinginan dan nilai produk dan perusahaan kepada pelanggan, serta meningkatkan jumlah dan keterlibatan interaksi antara pelanggan potensial dan organisasi.

Pemasaran meliputi riset konsumen, untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan; pengembangan produk yang bertujuan untuk merancang produk untuk memenuhi kebutuhan tersebut; dan mengiklankan produk untuk meningkatkan kesadaran, membangun merek, dan membangkitkan minat terhadap produk. Semua ini pada akhirnya mengarah ke posisi di mana penjualan dapat terjadi. Penjualan adalah penjualan produk yang sebenarnya. Tim penjualan harus berinteraksi langsung dengan pelanggan dan membujuk mereka untuk membeli produk.

Manajemen Penjualan tentu saja berkaitan dengan penjualan, sedangkan Manajemen Pemasaran berkaitan dengan pemasaran. Dalam perusahaan kecil, diferensiasi tidak menjadi masalah, karena kebanyakan penjualan = pemasaran, dan ditangani oleh tim yang sama. Namun, di perusahaan besar dan perusahaan, perbedaannya cukup penting dan perlu.

Manajemen Penjualan terutama berkaitan dengan mengelola operasi penjualan perusahaan. Manajemen penjualan terutama bertanggung jawab untuk memenuhi target penjualan, merekrut staf penjualan, melatih staf penjualan, menyiapkan laporan penjualan, mengumpulkan pesanan, memeriksa stok, mengelola pengecer dan seluruh penjual, dll. Manajemen Penjualan adalah fungsi bisnis yang penting sebagai penjualan bersih melalui penjualan produk dan layanan adalah sumber pendapatan terpenting bagi perusahaan mana pun.

Manajemen Pemasaran, di sisi lain, bahkan lebih penting, karena tanpa strategi pemasaran yang efektif, akan sangat sulit bagi tim penjualan untuk melakukan pekerjaannya. Manajemen pemasaran terutama berfokus pada aplikasi praktis teknik pemasaran dan pengelolaan sumber daya dan aktivitas pemasaran perusahaan. Manajemen pemasaran bertanggung jawab untuk memengaruhi tingkat, waktu, dan komposisi permintaan pelanggan.

Seorang Manajer Pemasaran harus menemukan calon konsumen, mempelajari kebutuhan dan keinginan konsumen, mengembangkan produk baru, mengembangkan strategi pemasaran dan meluncurkan, mengembangkan dan mengelola promosi, membuat iklan, mengembangkan dan mempromosikan merek baru, mengumpulkan dan menganalisis umpan balik konsumen, menerapkan umpan balik, dll.

Dapat dikatakan bahwa manajemen pemasaran bertanggung jawab atas seseorang yang pergi ke toko tertentu, sedangkan manajemen penjualan adalah alasan orang tersebut membeli produk dari toko itu. Sebagai contoh: Saya pergi ke Burberry untuk mendapatkan jaket karena percaya mereka saat ini berada di puncak pasar (Pemasaran). Orang penjualan meyakinkan saya untuk membeli jaket ini dari baris baru mereka (Penjualan).

Baik tim Manajemen Penjualan dan Pemasaran penting. Mereka saling terkait dan saling tergantung satu sama lain. Hanya dengan keberhasilan implementasi keduanya, perusahaan akan berkembang.

Direkomendasikan

Artikel Yang Berhubungan

  • perbedaan antara: Perbedaan antara Samsung Galaxy Mega 6.3 dan iPhone 5

    Perbedaan antara Samsung Galaxy Mega 6.3 dan iPhone 5

    Perbedaan utama: Samsung kini telah memperluas penawaran dalam kategori phablet dengan memperkenalkan Samsung Galaxy Mega 5.8 dan Samsung Galaxy Mega 6.3. Samsung Galaxy Mega 6.3 dinamai demikian karena layar sentuh kapasitif TFT 6, 3 inci dengan resolusi 720 x 1280 piksel. Ponsel ini ditenagai oleh prosesor Dual-core 1, 7 GHz Cortex-A15 dengan RAM 1, 5 GB
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Skype, Rapat Skype, dan Skype for Business

    Perbedaan antara Skype, Rapat Skype, dan Skype for Business

    Perbedaan Utama: Skype, Rapat Skype, dan Skype for Business adalah tiga versi berbeda dari Skype yang tersedia untuk digunakan. Skype dirancang terutama untuk digunakan oleh konsumen reguler untuk melakukan panggilan Skype ke Skype. Rapat Skype digunakan untuk menyiarkan pertemuan. Skype for Business dirancang untuk bisnis besar dan terintegrasi dengan Microsoft Office
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Wiski dan Brandy

    Perbedaan antara Wiski dan Brandy

    Perbedaan Utama: Wiski atau wiski adalah jenis minuman beralkohol suling yang dibuat dari segala bentuk tumbuk biji fermentasi. Tergantung pada wilayah geografis atau jenis wiski yang sedang dibuat, wiski dapat dibuat dari gandum, gandum malt, gandum hitam, gandum gandum hitam, gandum, dan jagung. Brandy, kependekan dari brandywine adalah sprit yang disuling dari anggur, anggur, dan jus buah lainnya
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Bambu dan Tebu

    Perbedaan antara Bambu dan Tebu

    Perbedaan utama: Bambu pada dasarnya adalah rumput dalam keluarga rumput Poaceae. Ada ratusan jenis bambu; Namun, sebagian besar kayu bambu bersumber dari genus Phyllostachys dan Bambusa. Tongkat terutama milik dua genera dalam keluarga Poaceae: Arundo dan Arundinaria. Arundo adalah asli ke wilayah antara Mediterania dan Timur Jauh, sedangkan Arundinaria adalah asli ke Amerika
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Sony Xperia P dan Alcatel One Touch Idol

    Perbedaan antara Sony Xperia P dan Alcatel One Touch Idol

    Perbedaan utama: Sony Xperia P memiliki layar sentuh TFT 4 inci yang memungkinkan hingga 4 sentuhan. Layarnya anti gores dan memiliki lapisan anti pecah. Layar sentuh memberikan kepadatan sekitar 275 ppi piksel bersama dengan teknologi WhiteMagic, yang menambahkan piksel putih ekstra dengan warna merah, biru, dan hijau yang sudah ada
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Danau dan Kolam

    Perbedaan antara Danau dan Kolam

    Perbedaan Utama: Tidak ada perbedaan teknis yang dibakukan secara universal antara danau dan kolam. Banyak ilmuwan mengklasifikasikan mereka hanya berdasarkan ukuran. Air sangat penting untuk kelangsungan hidup manusia dan air juga merupakan unsur yang paling umum ditemukan di Bumi. Air membentuk 71% dari bumi dan ditemukan dalam berbagai bentuk yang berbeda termasuk danau, kolam, sungai, laut, cekungan, lautan, dll
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Ketakutan dan Fobia

    Perbedaan antara Ketakutan dan Fobia

    Perbedaan Kunci: Ketakutan adalah respons emosional alami yang sangat penting dalam evolusi manusia. Itu membuat orang tetap aman, sedangkan fobia adalah gangguan kecemasan. Ini adalah ketakutan irasional yang mempengaruhi kualitas hidup seseorang. Istilah takut dan fobia secara langsung dikaitkan satu sama lain, namun mereka masih sangat membingungkan
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Konsultan dan Karyawan Penuh Waktu

    Perbedaan antara Konsultan dan Karyawan Penuh Waktu

    Perbedaan Utama: Karyawan penuh waktu adalah karyawan perusahaan yang bekerja penuh waktu di sana. Mereka memiliki semua manfaat pekerjaan, termasuk berada di daftar gaji, liburan, manfaat, lembur, dll. Seorang konsultan adalah profesional khusus yang memberikan saran ahli di bidangnya. Oleh karena itu, mereka sering dipekerjakan untuk tugas atau proyek tertentu di mana mereka dapat menerapkan keahlian mereka atau memberikan saran
  • perbedaan antara: Perbedaan antara Samsung Galaxy Mega 6.3 dan Samsung Galaxy Tab 2 7.0

    Perbedaan antara Samsung Galaxy Mega 6.3 dan Samsung Galaxy Tab 2 7.0

    Perbedaan utama: Samsung kini telah memperluas penawaran dalam kategori phablet dengan memperkenalkan Samsung Galaxy Mega 5.8 dan Samsung Galaxy Mega 6.3. Samsung Galaxy Mega 6.3 dinamai demikian karena layar sentuh kapasitif TFT 6, 3 inci dengan resolusi 720 x 1280 piksel. Ponsel ini ditenagai oleh prosesor Dual-core 1, 7 GHz Cortex-A15 dengan RAM 1, 5 GB

Pilihan Editor

Perbedaan antara bahasa pemrograman Prosedural, Struktural dan Berorientasi Objek

Perbedaan Utama: Bahasa pemrograman prosedural terdiri dari satu set panggilan prosedur dan satu set kode untuk setiap prosedur. Bahasa pemrograman struktural menekankan pada pemisahan data program dari fungsinya. Di sisi lain, bahasa berorientasi objek didasarkan pada entitas yang dikenal sebagai objek